互联网创业门槛变高 中小站长探求生存之道

　　困境3 盈利模式单一，人气高收益低

　　问题：对于中小网站来说，有的是因为刚刚创业，还有的因为不熟悉商业运作，在获得收入上困难重重。

　　支招：加入广告联盟获得收入，靠线下活动获得赞助

　　陆德庆：对于建立不久的网站来说，通过广告联盟获得收入是一种简便易行的方式。如果你的网站有一定的人气，有稳定的点击量，那么通过加入广告联盟获得的收入也许可以解决一些日常开支。以爱爱医网站为例，目前网站的收入主要来源于三方面：一是通过广告联盟获得收入，二是通过公司的广告运作获得企业的广告投入，三是通过销售医学相关产品获得收入。

　　其实，市场上存在着不少广告联盟，像谷歌公司的Google Adsence，百度的广告联盟，还有阿里妈妈、奇虎联盟、搜狗联盟等等，中小网站都可以从中获得一定的收入。

　　“虫二”：虽然通过广告联盟可以获得一定的广告分成，而且网站人气越高、被点击次数越多获得的收入越高，但是数额毕竟不多，对于很多网站来说是杯水车薪。因此，要想迅速成长，必须努力开拓新的经营模式。2005年，天通苑社区网仿效成功的同行——回龙观社区网组织天通苑社区足球联赛，当年没有得到企业一分钱赞助，投入却高达数万元。但是，当20多支球队和数千名参加者到场时，一些当地的企业开始心动了：是不是在比赛上做做宣传？到2006年第二届天通苑社区足球联赛开始时，当地一家本田汽车4S店投入了两万元赞助。而现在，参赛球队已经发展到41支，比赛冠名权已经涨到接近10万元。我们的经验说明，得益于网友的信任，我们才能组织这么多人参加线下活动，而企业最看重的就是活动能吸引的人流量。

　　创可贴

　　抱怨不如行动

　　中小网站创业者遭遇的种种困境与险阻，并不是今天才出现的，也并不是这一行业的独有现象。由政策引发的生存环境的不确定性，是任何行业创业者们都可能会遇到的一个普遍问题。只不过对于代表“自由与创新”精神的互联网创业群体而言，敏感性更强。

　　如何搭建良好的互联网创业生态，一方面考验着监管方的智慧，另一方面也在考验着创业者的智慧。政策“一刀切”未免简单粗暴，但创业者一味抱怨或一走了之，也未免有背于创业精神。

　　政策因素向来就是创业的环境因素之一，创业者是不可能完全脱离现实环境而“生活在真空中”的。在多数情况下，监管者是“师出有名”的，而创业者如果只是抱怨满腹，几乎于事无补。即使有人建议创业者需要联合起来“申诉”，但问题是：长路漫漫，有多少创业者能耗得起这时间成本？

　　与其消极地等待，不如积极地找寻应对之策。有争议的政策，任何时代都会存在，但同一个政策受争议的局面不可能永远存在下去。政策的多变，其实是市场复杂性的博弈而导致的暂时结果，其最终还是会回归到一个接近合理的状态。对于中小网站创业者而言，学会规避风险应作为本次整顿行动后的一个教训，尤其是对于涉及意识形态的内容，更应尽量远离，或者在创业初期就应选择不涉足。有过整改经历的译言网创始人陈昊芝就深有感触：从生存技巧的角度讲，调整重心，选择一个做不大的领域，这样才能更安全。她的新选择是盛世收藏网，这是一个规模不大但又很专业的领域。

　　在政策环境未见松绑的情况下，“天真”地等待“理想状态”的到来并不可取。冷静地把好政策的脉向，以积极的心态做好应对甚至做好转型的准备，才是理智而成熟的选择。因此，无论是加入各类广告联盟获得收入，还是依靠线下活动获得赞助，都应成为中小站长们值得尝试的商业选择。除此之外，网络营销、IT服务、物流服务以及细分市场中的电子商务，在未来几年都将会有较大的发展空间，中小网站创业者们向这些领域转型，也不失为一种更为阳光化的商业选择。

　　行业大环境的每一次整顿，往往也会意味着更多新机会的产生。为中小网站提供第三方数据统计分析服务的CNZZ认为，经过整顿的中国互联网行业现在又将进入一个高速发展的阶段，并且态势日趋良性。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。风雨过后依然秉持“创新”精神的互联网创业者，你们做好继续上路的准备了吗？

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　　互联网的“毛细血管”

　　根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计，2009年底，中国境内注册的网站总数达323万。其中，除去人们耳熟能详的1000多个大型网站外，99%是中小型网站。这些中小网站的创始人在互联网上被称为“站长”，他们是“中国互联网的毛细血管”。

　　来自于第三方数据统计分析服务提供商CNZZ提供的数据显示，截至2010年3月份第3周，中小网站的平均成长时间(从注册到流量达到1000ip以上)是274天，最快的是WebGame类中小站点，需要26.5天，其次为教育类，需要27.3天。

　　CNZZ数据分析师杨宇认为，这些中小站点的主要创业成本为服务器、空间、域名、备案、推广、人力等。一般而言，能承载万人左右访问的站点，第一周需要投入建设总费用约在500元上下，通过技术购买或自主方式取得站点初期技术的站点极少，不超过千分之一。而代建站或使用集成发布系统建站，则是这些中小站点架设网站的最常用方式，在2009年分别约占总数的65%和30%。